Descripción
Contenidos del programa del Técnico en Mercadeo y Ventas
| Competencias | Módulo de aprendizaje o norma de Competencia | Unidad de Aprendizaje | Módulos | Intensidad horaria (El 40% son prácticas) | ||
| Básicos, generales y transversales | 210001012, Diagnosticar la capacidad de innovación empresarial según criterios estratégicos |
Identificar el potencial emprendedor que permita el autorreconocimiento para el desempeño idóneo en el mundo del trabajo y de la vida | Proyecto Empresarial
|
96 | 96 | |
| Elaboración de propuestas creativas e innovadoras para el emprendimiento e integración al proyecto de vida | ||||||
| 240201050, Interactuar con otros en idioma extranjero según estipulaciones del marco común europeo de referencia para idiomas | Leer en ingles desarrollando habilidades que le permitan insertarse en el mundo laboral | Inglés Técnico | 96 | 96 | ||
| Escribir en ingles desarrollando habilidades que le permitan insertarse en el mundo laboral | ||||||
| 260101070, Diseñar estrategias de servicio al cliente según modelos de gestión | categorizar de los clientes está acorde con técnicas de segmentación | Proyecto de Investigación | 96 | 96 | ||
| seleccionar estrategias de servicio está acorde con modelos de atención al cliente | ||||||
| COMPETENCIAS ESPECIFICAS | 260101060, Diseñar el canal de distribución según el plan de mercadeo y
normativa técnica |
Caracterizar el canal | Investigación de Mercados | 96 | 192 | |
| Estructurar el canal | Plan de Mercadeo | 96 | ||||
| 260101033, Prospectar clientes de acuerdo con los segmentos objetivo y
estrategia de ventas |
Caracterizar clientes | Habilidades de Negociación | 96 | 192 | ||
| Estructurar propuesta | Comportamiento del Consumidor | 96 | ||||
| 260101070, Diseñar estrategias de servicio al cliente según modelos de
Gestión. |
Caracterizar el mercado | Servicio al cliente | 96 | 192 | ||
| Determinar estrategia de
servicio |
||||||
| Venta Personal | 96 | |||||
| 260101058, Coordinar la fuerza de ventas de acuerdo con
metodologías de planeación y técnicas de control |
Alistar recursos | Mercadeo | 48 | 144 | ||
| Dirigir personal | Derecho Comercial y Laboral | 48 | ||||
| Medir la gestión | Supervisión de ventas | 48 | ||||
| 260101063, Impulsar productos de acuerdo con el plan promocional y
protocolos de campaña |
Disponer recursos | Estrategia de logística y distribución | 48 | 144 | ||
| Presentar productos | Estrategia de Productos y Servicios | 48 | ||||
| Documentar resultados | Marketing Internacional | 48 | ||||
| 260101055, Estructurar la estrategia de mercadeo digital de acuerdo con objetivos de campaña y
normativa legal. |
Caracterizar canales digitales. | Marketing Digital | 96 | 192 | ||
| Establecer lineamientos conceptuales
del canal. |
Estrategia de Comunicación y Promociones | 96 | ||||
| 260101075, Construir perfil de consumidor de acuerdo con metodologías
de mercadeo y tipo de portafolio |
Caracterizar portafolio | Marketing Estratégico | 96 | 192 | ||
| Valorar comportamiento del
consumidor |
Coaching | 96 | ||||
| Parametrizar perfil | ||||||
| 260101002, Implementar acciones estratégicas de mercadeo de
acuerdo con segmentos y escenarios del mercado. |
Programar los recursos de
implementación. |
Gerencia de Mercadeo | 96 | 192 | ||
| Monitorear la puesta en marcha de
las actividades |
Contabilidad General | 96 | ||||
| TOTAL HORAS: | 1728 | |||||
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